Muitos não sabem escrever e-mail de vendas. Aprenda agora!

6 de Abril, 2024

Bom dia ☕️ 

Essa semana tivemos mais um primeiro de Abril, e as marcas tentaram mil e uma maneiras de chamar a atenção de seus clientes.

Vocês viram?

No e-mail abaixo eu trago links das campanhas mais divertidas que eu encontrei.

Aprenda

Como escrever o seu e-mail de vendas (sendo um founder)

Hoje em meu e-mail você aprenderá a escrever e-mail de vendas, e também por onde você deve começar as suas vendas para conseguir conquistar clientes.

“Mas Douglas, eu não sou vendedor, eu sou o fundador da empresa, eu não preciso vender.”

Errado!

No início da empresa é essencial que os fundadores arregacem as mangas e vão a caça dos clientes. Afinal, são os fundadores que levam a empresa para frente.

Então vamos lá!

1 - E-mail deve ser curto

Hoje em dia a maioria das pessoas não tem muito tempo em ler e-mails durante o trabalho.

Devido a isso, eles querem saber o que está escrito no e-mail em apenas poucos segundos.

Esse mesmo e-mail que você está lendo por exemplo, ele é um e-mail comprido pois o objetivo é educacional, porém se você olhar o e-mail por inteiro, e apenas ler as frases em negrito, você entenderá boa parte do conteúdo e verá se vale a pena ou não ler todo o conteúdo detalhadamente.

Insight: E-mail deve possuir entre 6 a 8 frases no máximo, e jamais deixe os parágrafos e frases aglomeradas.

2 - Seja Claro

Não use jargões, palavras muito técnicas, abreviações de palavras ou buzzwords.

Seja claro em sua mensagem!

Ao adicionar palavras muito técnicas, o leitor irá perder um tempo extra para entender do que se trata. E esse tempo pode resultar em ele fechar o seu e-mail.

Insight: Sendo assim, procure em seu e-mail por qualquer informações que você acredita que está trazendo complicações na leitura e troque-os por outra palavra.

Ou melhor ainda, peça a um colega para revisar esse modelo de e-mail de vendas que você criou.

3 - Fale sobre o problema que seus consumidores possuem

É importante mencionar o problema que seu produto ou serviço está resolvendo logo no início do e-mail.

Dessa forma o leitor já saberá em poucos segundos que seu e-mail tem como objetivo ajudá-lo.

Ao apresentar essas informações o mais rápido possível, o leitor ficará interessado e a taxa de retenção do seu e-mail aumentará.

Insight: Mostre já no início que você sabe sobre a dificuldade que seu cliente passa.

4 - Não use HTML ou templates com cores/imagens

Escreva o seu e-mail da mesma forma que você escreveria para um colega ou amigo.

A pessoa que está lendo quer ter esse mesmo tratamento.

E-mails com HTML muito rebuscadas tendem a serem visto como não profissionais, além de automaticamente já chamarem a atenção do seu cliente devido a ele rapidamente notar que esse e-mail não é de alguém conhecido por ele.

Outro motivo: Muitos provedores de e-mail bloqueiam as imagens em e-mails com muito HTML, trazendo uma experiência horrível para quem está o lendo.

5 - Adicione prova social, quando for possível

Fale sobre você, seus co-fundadores e a sua equipe.

Mencione os projetos em que já trabalharam, fale sobre os retornos financeiros e não financeiros que você obteve e trouxe para seus clientes.

Em outras palavras, mostre o motivo do seu cliente se interessar em você e não em seu concorrente, através de provas sociais.

PS: Prova social não é o número de seguidores que você possui em uma rede social. Na realidade, são dados e provas mostrando o seu sucesso do passado, o qual irá se repetir no futuro com a empresa da pessoa que está lendo o seu e-mail.

6 - Inclua seu website e informações

Infelizmente é mais comum do que imaginamos.

Muitas vezes eu recebo e-mail de pessoas que estão ofertando um produto, porém no e-mail está faltando o link para o website.

Quando não falta o link para o website, faltam as informações importantes sobre o produto/serviço no website.

Criar um website não é difícil, existem centenas de ferramentas pagas e gratuitas que lhe permitem criar algo muito profissional!

7 - Termine com um gatilho para ação

Não esqueça de pedir por uma ligação / reunião / Call no Zoom, etc.

Sempre inclua um CTA (Call-to-action / Chamada para ação) em seus e-mails.

A pessoa que está lendo a sua oferta quer entender o objetivo de seu e-mail.

Insight:

• Se você não adicionar um CTA, eles não irão lhe responder

• Se você adicionar um CTA, PODE SER que eles irão lhe responder

Incluindo um CTA também lhe dá oportunidade de mandar um e-mail alguns dias depois para lembrar o seu cliente que você havia feito um pedido anteriormente.

Exemplo de e-mail de vendas:

Campanhas de Marketing do 1 de Abril - Dia da Mentira

• Musical do DuoLingo “no gelo”

• Novo “sabor” de subway na Australia

• Reserve o seu “braço” de cadeira em um avião por 2 dólares

• Pasta de dente sabor Vegemite