O homem que transformou U$1 Milhão em U$90 Milhões com apenas uma negociação.

4 de Maio, 2024

Olá! ☕️ 

Essa semana tivemos notícias negativas em relação a guerra entre Israel e Hamas.

Muitos alunos de universidades americanas estão se posicionando contra um lado ou outro, o que aumentou o conflito.

Até onde isso vai parar?

Acontece no mundo

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• Mas ao mesmo tempo, a Flórida baniu carne criada em laboratório.

• As universidades americanas estão em um estado de guerra.

• Vendas da Apple cairam, mas a ação da empresa subiu devido ao buy-back.

• Drogas para emagrecimento estão em alta, com uma fila de espera de até 25.000 pessoas nos EUA.

  

Aprenda

O homem que transformou U$1 Milhão em U$90 Milhões com apenas uma negociação.

Essa é a história do homem que passou de um advogado para um dos maiores líderes de Private Equity, e um dos mais ricos do mundo.

Reggie Lewis foi um advogado de sucesso na área de fusões e aquisições por anos antes de comprar seu primeiro negócio. As aquisições o colocaram no mapa como um dos empresários mais bem-sucedidos da história.

Reggie faleceu cedo, aos 50 anos, mas completou duas aquisições muito bem-sucedidas até então.

Primeiramente, ele comprou a McCall Pattern Company, um negócio de a qual cria moldes para costura doméstica, por $22,5 milhões da Norton Simon.

Essa negociação começou quando Lewis estava lendo a revista Fortune um dia quando descobriu que a empresa controladora Esmark, a qual havia comprado recentemente a Norton Simon, planejava vender alguns de seus ativos(empresas). A McCall Pattern Company era uma das empresas que eles planejavam vender.

A McCall estava em declínio com menos pessoas costurando em casa. Em 1983, ela registrou lucros de $6 milhões, e $51,9 milhões em receita.

O negócio era o segundo em sua indústria. A McCall detinha 29,7% do market share, enquanto a líder da indústria, Simplicity Patterns, detinha 39,4% do market share.

Lewis viu valor na marca, na base de clientes fiéis e considerou justo o múltiplo sobre o lucro. Ele conseguiu levantar $1 milhão com amigos e familiares e pegou emprestado o restante do dinheiro ($22 milhões) da First Boston Corp.

Lewis mostrou ser um operador incrível. Ele começou a exportar para a China, introduziu novas linhas de produtos e encontrou maneiras de usar ou vender ativos fixos do negócio que estavam subutilizados.

Ele aumentou os lucros para mais de $11 milhões por ano. E mais tarde vendeu a McCall por um retorno de 90 vezes. Lewis pessoalmente ganhou $90 milhões com a venda.

No mês em que vendeu a McCall, ele recebeu uma ligação de um banqueiro dizendo que a Beatrice International estava à venda...

A Beatrice International era uma grande empresa de processamento e distribuição de alimentos na Europa. A empresa possuía dezenas de supermercados e distribuía para outras empresas também.

Em 1987, Lewis adquiriu a Beatrice International por $1 bilhão da KKR.

Aqui estão algumas lições interessantes que tirei da jornada de Reggie:

Estabeleça um padrão extremamente alto para as pessoas - Reggie era conhecido por ser uma pessoa muito difícil de se trabalhar. Mas seus executivos o descreviam como um treinador de basquete de classe mundial. Ele conseguia extrair o máximo de seus jogadores. Ele esperava que as pessoas trabalhassem até tarde da noite, assim como nos finais de semana, para entregar resultados que outros achavam inatingíveis.

É um bom lembrete de que mesmo os melhores executivos não atingirão seu potencial a menos que sejam guiados por um líder exigente. Como líder, você obtém 50%, 80% ou 150% do potencial das pessoas ao seu redor? O que você pode fazer para obter mais?

Sonhe mais alto - A primeira aquisição de Reggie foi por $22 milhões ($60 milhões nos dias de hoje). Sua segunda aquisição foi por $995 milhões. A maioria das pessoas que conheço é limitada pela sua confiança e pela sua crença em si mesmas. Às vezes, também me sinto limitado pela minha imaginação. Para resolver isso, me cerco de pessoas que sonham mais alto do que eu.

Está tudo bem não ter todas as respostas - quando Reggie ganhou a licitação tanto pela Beatrice quanto pela McCall Pattern, ele não tinha o dinheiro garantido. Ele também não sabia nada sobre os negócios de distribuição de alimentos. Mas ele acreditava que tinha um bom negócio e seria capaz de levantar o dinheiro necessário. Ele também acreditava em sua capacidade de encontrar as pessoas mais inteligentes do mundo e aprender com elas.

Faça uma coisa grande muito bem - Reggie dedicava 100% de seu foco a um único projeto por vez. E garantia que fosse bem-sucedido. Isso me faz pensar na famosa citação de Warren Buffett: "Esqueça a diversificação. Coloque seus ovos em uma única cesta e observe a cesta cuidadosamente."

Preste atenção quando as marés mudarem - a oportunidade de comprar a McCall Patterns surgiu quando a Esmark adquiriu a Norton Simon. Quando uma aquisição acontece, o comprador muitas vezes está procurando vender alguns ativos "não essenciais" do negócio, o que os ajuda a se concentrar e reduzir sua dívida. Essas situações são um bom lugar para procurar se você quiser comprar um bom negócio.