O segredo por trás da compra da Vizio pelo Walmart! (e 3 coisas que você aprenderá com ela)

Bom dia ☕️ 
Essa semana acordamos com uma notícia surpreendente. O PIB brasileiro cresceu 2.9% em 2023.
Impulsionado pelo que? O Agro

O que ninguém lhe conta sobre a compra da Vizio pela Walmart

Hoje eu vou lhe ensinar sobre uma perspectiva nova sobre parcerias e aquisições de empresas através de uma história recente. A recente aquisição da Vizio, pelo Walmart por 2,3 bilhões de dólares.

Essa recente notícia lhe ajudará a compreender mais sobre o mundo de parcerias, e das fusões e aquisições, e lhe auxiliará a analisar quais empresas podem se tornar boas parceiras para você e para a sua empresa. Durante esse e-mail você aprenderá sobre um modelo mental para a estruturação de suas parcerias.

Esse parece um tópico fácil de entender, porém está longe disso, e infelizmente no mundo dos negócios existem muitas parcerias que deram errado, e por isso é bom identificar os motivos pelos quais as empresas fazem parcerias.

Nesse e-mail você não encontrará nenhuma enrolação, apenas um breve resumo do motivo da parceria e uma lista de lições que podemos tirar com isso:

• Um modelo mental de como encontrar o objetivo de uma parceria ou de uma fusão/aquisição de empresa.

• Parcerias podem ir muito além apenas de um aumento de receita bruta.

• Aprenderá a analisar melhor quais empresas ao seu redor podem se tornar boas parceiras para seu negócio.

Parte 1 - Um Supermercado de descontos compra uma fabricante de TVs

Essa semana eu acordei com uma notícia que, em um primeiro momento, me surpreendeu. Afinal… por que um supermercado compraria uma fabricante de televisões?

🤔Será que Walmart está pensando que as vendas de tvs vão explodir e ele quer garantir a entrega aos seus clientes?

🤔Ou seria para poder ter produtos mais baratos nas lojas e ter uma maior margem de lucro nas televisões?

Nada disso!

💡O Walmart está comprando a Vizio para ter domínio nas propagandas!

Uma das razões se dá ao fato do update do iOS 14.5, o qual evitou rastreamento por empresas, reduziu a efetividade das propagandas.

Então, o que isso teria a ver com a Vizio? A Vizio possui seu proprio sistema operacional, o Smartcast, o qual também possui como uma das fontes de renda, as suas propagandas.

Para exemplificar, apenas nos Estados Unidos, são 18 milhões de casas que possuem o sistema SmartCast e poderão estar recebendo propagandas da Walmart enquanto estão navegando pelo sistema para encontrar seu show favorito.

✍️ Vamos aos números:

Você deve estar se perguntando também… Qual a efetividade dessas propagandas na TV da vizio?

É tão efetiva que já temos uma lista de empresas grandes como clientes.

É também tão efetiva que a receita do setor de propagandas da Vizio é tão grande que chega a $24.87 dolares por usuario por ano. Isso se resumo a um valor próximo a meio bilhão de dólares por ano! E ela crescerá ainda mais!

💡Dessa forma o Walmart não esta comprando uma fabricante de televisões, está comprando o acesso direto para entregar propagandas dentro da sua casa, todos os dias.

Parte 2 - Nem tudo é apenas sobre propagandas.

Além de propagandas, a Walmart também terá:

• Acesso aos dados dos usuários, para saber o que eles assistem e correlacionar com ofertas de produtos

• Impulsionamento nas propagandas ja existentes: O Walmart já oferece propagandas na hora do checkout em suas lojas físicas. Facilmente ele pode expandir a oferta desses anunciantes para a Vizio.

• Walmart já possui uma fabricante de TVs, a Onn, com o sistema operacional da Roku, a concorrente da Vizio. Quando o contrato acabar, provavelmente as TVs Onn terão o sistema operacional Smartcast, aumentando a margem de lucro do Walmart.

Parte 3 - Um modelo mental sobre parcerias.

Lhes trago aqui um modelo mental para entender os benefícios de parcerias e também pode lhe ajudar a pensar quem seria o parceiro ideal para o seu negócio.

Sendo assim, podemos quebrar essa aquisição do Walmart de acordo com o modelo mental.

• Expansão geográfica: Walmart terá nas mãos o acesso a 18 milhões de casas

• Adquirir novos clientes: As propagandas ajudarão a aumentar os clientes de pessoa jurídica, bem como aumentando a oferta de produtos aos clientes pessoa física.

• Aumento de Crescimento e Receita: As propagandas irão crescer a receita do Walmart

• Melhorar a experiência do consumidor / ofertar novos serviços: Esse é um tópico interessante e não temos a clareza de como Walmart fará isso. Provavelmente veremos ofertas personalizadas, ou combos para seus clientes.

• Melhora de eficiencia: Walmart poderá incluir o SmartCast em sua outra TV, a Onn. Bem como ele pode utilizar a sua própria equipe para redução de custos operacionais da Vizio.

• Acesso a tecnologia e propriedade intelectual: Walmart terá acesso aos dados dos clientes, e também será a dona do sistema operacional SmartCast. A qual também pode ser comercializada e utilizada por outros fabricantes.

🧠 Parte 4 Insights:

👉️ Nem toda a aquisição ou parceria serve para redução de custo direta no seu produto o qual você vende. A vantagem competitiva pode vir de muitas outras formas.

👉️ Por exemplo, uma parceria ou aquisição de empresa, pode lhe dar novas formas de gerar Cross-Sell dos seus produtos para os clientes de um terceiro, e vice versa.

👉️ Da mesma forma que uma parceria pode lhe gerar redução de custos indiretos (como a aquisição o Walmart).

Hoje, para você, o que você acredita que pode lhe dar maior vantagem competitiva?

Acontece no Mundo

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