08 de Junho, 2024

Olá! ☕️ 

A Nvidia alcançou um valuation superior a 3 trilhões de dólares, tornando-se maior do que muitas bolsas de valores ao redor do mundo.

Essa impressionante valorização levanta questionamentos: estaria a empresa numa bolha? Poderemos testemunhar uma correção em breve? Somente o tempo poderá responder.

Nesta semana, trago uma estratégia de expansão orgânica de negócios, exemplificada pela história de uma academia de jiu-jitsu que conseguiu aumentar sua receita sem necessariamente aumentar sua base de alunos.

Acontece no mundo

• Nvidia chega ao valor de mercado de 3 trilhões de dólares e realizará um stock split: 10 -1

• Facebook está com planos para mudar a rede social para atrair a geração Z - Será que terão sucesso?

• Modi ganhou as eleições na India, porém com uma popularidade bem menor do que a esperada

• Instagram está testando propagandas que você não pode pular

• Humane, a empresa que criou um dispositivo de IA fracassado, está tentando ser vendida pela HP por 1 bilhão de dólares

Aprenda

Do Offline para Online - A incrível estratégia de crescimento de uma academia de Jiu Jitsu

Não é preciso ter uma empresa totalmente digital para alcançar uma escala semelhante à de uma startup.

Hoje, trago a história de uma academia de jiu jitsu da Califórnia que conseguiu aumentar seu faturamento em mais de 100%.

Ao final deste e-mail, compartilharei algumas dicas sobre como você pode implementar uma estratégia semelhante em seu próprio negócio.

Sobre a Academia

A Academia Art of Jiu Jitsu (AOJ) foi fundada em julho de 2012 pelos irmãos Rafael e Guilherme Mendes, dois dos mais renomados atletas de jiu jitsu do mundo. Localizada em Costa Mesa, Califórnia, a AOJ rapidamente se destacou por seu ambiente moderno e metodologia de ensino inovadora.

Os irmãos Mendes, conhecidos por sua técnica apurada e por serem multicampeões mundiais, criaram a academia com o objetivo de difundir o jiu jitsu e desenvolver novos talentos. A AOJ se diferencia por oferecer um currículo estruturado que atende tanto iniciantes quanto praticantes avançados, além de promover uma forte cultura de equipe e disciplina.

Diferenças e problemas em relação a outras academias

Ao contrário de outras academias que focavam na expansão global de unidades, a estratégia dos Mendes era criar uma academia de nicho com um sucesso extremo.

Embora essa estratégia fizesse sentido inicialmente, ela apresentava alguns problemas:

• Receita reduzida em comparação com outras academias.

• Alta demanda, mas baixa oferta devido à existência de apenas uma unidade.

• Preços elevados, impedindo que alunos com menos recursos financeiros pudessem frequentar a Art of Jiu Jitsu.

Isso claramente se torna um problema se eles desejarem crescer

Streaming foi a solução

Devido à crescente demanda global por técnicas de alta qualidade e métodos de ensino de jiu jitsu, os Mendes identificaram uma oportunidade de expandir seu conhecimento e torná-lo acessível para qualquer pessoa no mundo através de um serviço de streaming

A ideia surgiu da combinação de diversos fatores:

• Aumento da Popularidade do Jiu Jitsu: Com o crescimento do jiu jitsu como esporte global, mais praticantes procuravam aprender com os melhores. Os Mendes, devido às suas conquistas e renome, estavam no topo dessa lista.

• Demanda por Educação Online: A tendência crescente de aprendizado online em diversas disciplinas, incluindo artes marciais, mostrou uma demanda clara por recursos de treinamento acessíveis digitalmente.

• Conexão com Alunos Globais: Os irmãos Mendes frequentemente viajavam para dar seminários e competir internacionalmente, percebendo a necessidade de uma plataforma que permitisse uma conexão contínua e um ensino mais consistente com seus alunos ao redor do mundo.

• Tecnologia em Crescimento: As melhorias nas tecnologias de vídeo e streaming tornaram viável a criação de uma plataforma online que oferecesse vídeos de alta qualidade e uma experiência de aprendizado eficaz.

A vantagem desse modelo de negócios é que os custos envolvidos não seriam significativamente maiores que os custos fixos atuais. Eles já possuíam o espaço de treino, eliminando a necessidade de criar um estúdio ou aulas específicas para a plataforma de streaming. Ou seja, bastava filmar o que já estava sendo ensinado.

Os custos adicionais seriam:

• Câmera e microfone - CAPEX

• Uma pessoa para gravar e editar os vídeos - Custo fixo mensal

• Plataforma de streaming - Pago por demanda

• Gateway de pagamento - Pago por demanda (% da receita)

Impacto nas vendas

Com a expansão para o modelo online, rapidamente houve uma adoção significativa do conteúdo, pois novos vídeos eram lançados semanalmente na plataforma, aumentando o engajamento dos clientes.

O preço da assinatura é de $24,99 por mês, e com base nisso, podemos calcular a receita mensal recorrente (MRR) da plataforma:

Como aplicar a seu negócio

A estratégia da Art of Jiu Jitsu teve grande sucesso devido ao branding pessoal que os fundadores já possuíam antes do lançamento da plataforma de streaming.

No entanto, a mesma abordagem pode ser aplicada mesmo sem um branding pessoal estabelecido. Aqui estão alguns exemplos:

• Empresa de Treinamentos:

  • Up-sell da Gravação do Treinamento: Ofereça a gravação do treinamento para que o conteúdo possa ser revisitado após o evento presencial.

  • Acesso à Comunidade Virtual: Up-sell para ingresso em uma comunidade onde outros alunos participam, promovendo interação e aprendizado contínuo.

• Academia de Jiu Jitsu:

  • Up-sell para Vídeos Online: Assim como a Art of Jiu Jitsu, qualquer academia pode oferecer vídeos online. Alunos frequentemente desejam acesso ao conteúdo após as aulas para reforçar o aprendizado.

• Escola de Habilidades Técnicas (desenho, design industrial, etc.):

  • Up-sell para Plataforma Online: Ofereça uma plataforma com vídeos passo a passo de técnicas para aprimoramento, permitindo que os alunos aprendam no seu próprio ritmo.

Esses são apenas alguns exemplos de como é possível expandir a receita de um negócio offline para o online.