30 de Março, 2024

Bom dia ☕️ 

Essa semana tivemos a prisão de SBF (Sam Bankman Fried), onde ele foi setenciado a 25 anos de prisão.

Não conhece ele? Basicamente ele fundou uma corretora crypto e “sumiu” com 10 bilhões de dólares em depósitos.

Aprenda

Como conseguir clientes para qualquer negócio

Todo produto tem possibilidade de ter mercado, e se você utilizar o método correto você conseguirá clientes para seu produto.

Mesmo se você já possui muitos clientes para seu negócio, você provavelmente estará pensando em como expandir e vender mais, ou até, em entrar em uma outra área de negócios e vender produtos e serviços diferentes. E para isso, é importante ter um método para que você possa ir ao mercado com excelência.

Infelizmente muitos não possuem um método para encontrar clientes, ou apenas não se dão o trabalho de fazer isso, achando que os clientes irão acabar caindo do céu.

Mas essas pessoas estão enganadas.

Com um método, você pode medir e saber o que dá certo e o que não dá certo

E então focar nas coisas que estão dando certo para multiplicar o sucesso.

O método Bullseye

Esse método foi escrito no livro chamado Traction, de Gabriel Weinberg. O livro enfatiza a importância da tração mensurável. Ele introduz a Regra dos 50%, sugerindo igual foco no desenvolvimento do produto e na tração para novos clientes.

O Framework Bullseye ajuda as startups a testarem sistematicamente diferentes canais e identificarem o mais eficaz.

Etapa 1: Jogue a sua teia

O método bullseye funciona em você ir direcionando os seus esforços para onde seus resultados estão mais efetivos. Por isso é importante começar a atirar em todos os lados, para depois encontrar onde os seus “tiros” foram mais certeiros.

Comece com uma lista de 19 tipos de canais por onde você pode conseguir a atenção por parte dos seus clientes.

Então, depois, defina 1 ideia de marketing para os 19 canais e defina qual seria o sucesso para cada uma delas:

Algumas ideias de canais de tração

1. Blogs

2. Publicidade

3. Relações Públicas

4. Search Engine Marketing

5. Ads/Propagandas (Social e Display)

6. Offline Ads

7. SEO

8. Marketing de Conteúdo

9. Email marketing

10. Engineering as Marketing

11. Marketing Viral

12. Desenvolvimento de Negócios Offline

13. Vendas

14. Programa de Afiliados

15. Plataformas existentes

16. Feiras

17. Eventos Offline

18. Palestras

19. Criação de Comunidade

Você deve ter 19 ideias de negócios e dessa forma as colocará no método Bullseye

Etapa 2: Faça uma triagem das suas ideias

Todas as suas ideias estão no anel mais distante “O que é possível”

Agora é a hora de fazer uma triagem delas e colocar as suas ideias no “O que é provável”

Algumas das suas ideias são óbvias e você saberá se irá funcionar ou não e você conseguirá mover elas para “O que é provável” facilmente. Para outras ideias você pode realizar testes, ou pode falar com algum expert da sua indústria para receber feedback.

Etapa 3: Testes baratos

Depois que você fez a triagem e passou as suas ideias do “O que é possível” para “O que é provável”, está na hora de pegar de 3 a 5 dessas ideias e realizar testes que não irão lhe custar muito.

Esses testes devem custar R$1000 ou menos, e não podem demorar mais de 1 mês.

Nesses testes você deverá responder essas 3 perguntas básicas:

1. Quanto irá custar para adquirir clientes através desse canal?

2. Quantos clientes estão disponíveis através desse canal?

3. Esses são os tipos de clientes que você quer agora?

Os resultados irão lhe mostrar o que está funcionando e onde você deve focar os seus esforços

Etapa 4: Foque em apenas um canal

Agora você já deve ter coletado dados a partir do “O que é provável”.

Então, analise os testes para encontrar aqueles que tiveram mais sucesso, e explore eles. Tente maximizar essa tração e descubra como otimizar ainda mais os resultados.

Por exemplo, o conteúdo escrito e propagandas, a hora que elas vão ao ar, as características dos consumidores que você está segmentando, etc. Explore essas variáveis para conseguir tirar o máximo desse canal.

A coleta de dados é crucial nesse ponto, encontre ferramentas que podem lhe ajudar a responder essas perguntas:

1. Quantos clientes estão chegando ao meu site / empresa?

2. Qual são os dados demográficos dos meus melhores e piores clientes?

3. Os clientes que interagem com um membro da minha equipe permanecem por mais tempo?

Etapa 5: Use o que você aprendeu

Aqui é a etapa que muitos não terminam.

Então, ao realizar essas etapas você também acabou aprendendo ainda mais sobre o seu produto e o mercado em que você está inserido, Então agora utilize esse conhecimento e melhore ainda mais o seu produto.

Em outras palavras, use as informações de marketing para informar a equipe responsavel pelo produto o que mais importa aos clientes.

Acontece no mundo

• Consumidores preferem campanhas de crowdfunding onde eles possam dar uma contribuição para o desenvolvimento

• O famoso medicamento que está sendo usado para emagrecimento poderia custar menos de 5 dólares, no Brasil, poderia custar muito menos.

• Amazon fez o seu maior investimento, e é em Inteligência Artificial

• Daniel Kahneman, autor do livro “thinking fast and slow”, e Nobel de economia em 2022 falece aos 90 anos