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Você não está capturando todo o potencial do seu mercado

Author

Douglas Gomes
March 23, 2024

9 de Março, 2024

Bom dia ☕️ 

Essa semana tivemos uma onda de resultados das empresas. E para a surpresa de muitos, a Magazine Luiza trouxe resultados bons.

Será que é o início da sua recuperação?

Aprenda

Market Sizing - Por quê você não está capturando todo o potencial do seu mercado

Você sabe o quanto de mercado o seu produto ou serviço está capturando?

Imagine esse cenário: Você faz 100 vendas por mês do seu produto, e você acha que está indo muito bem, porém, após uma análise você nota que essas 100 vendas apenas correspondem a 1% do potencial total que pode ser atingido.

Agora imagine um outro cenário onde você faz essas mesmas 100 vendas por mês, e está tentando crescer a sua empresa através de um investimento em marketing, porém o seu investimento não está tendo o retorno esperado. Talvez a razão disso acontecer é devido ao fato que as suas 100 vendas por mês ja capturam praticamente 100% do seu mercado.

Explicando dessa forma parece que é obvio, mas dificilmente eu vejo empresários verificando qual o potencial do mercado que eles estão inseridos. Resultando em um planejamento muito amador.

Então nessa newsletter eu lhe ensinarei:

  • 2 modelos para o cálculo do potencial de mercado

  • Como calcular o seu potencial de mercado

  • Estratégias para crescer caso o seu mercado seja pequeno

Como calcular o tamanho do seu tamanho de mercado

Existem duas formas para realizar esse cálculo, então aqui vai um resumo 👇

  1. Top-down: Neste método, você começa com o tamanho total do mercado e, em seguida, usa uma série de estimativas e percentuais para chegar ao tamanho do mercado que você pode alcançar. Por exemplo, se você estiver lançando um novo produto em um mercado de $1 bilhão e acredita que pode capturar 10% desse mercado, você estimaria seu tamanho de mercado em $100 milhões.

  2. Bottom-up: Aqui, você começa estimando o tamanho do seu mercado-alvo mais específico. Por exemplo, se você está lançando um aplicativo de fitness e acredita que pode atrair 50.000 usuários pagantes em um mercado de 1 milhão de usuários, você começaria com a receita potencial desses 50.000 usuários e expandiria sua estimativa para o mercado total com base nesse número.

Exemplo prático para o modelo Top-Down

Para demonstrar o modelo top-down, vamos criar um exemplo onde um empreendedor quer montar uma pastelaria em uma cidade de 200.000 habitantes e o preço médio do pastel é de R$5,00. Para deixar o exemplo mais real, vamos considerar que apenas pessoas acima de 5 anos de idade irão consumir pastel:

  1. Calculo da população acima de 5 anos de idade:

    • População total da cidade: 200.000 habitantes

    • População abaixo de 5 anos: 200.000 habitantes * 10% = 20.000 habitantes

    • População acima de 5 anos: 200.000 habitantes - 20.000 habitantes = 180.000 habitantes

    • Estimativa que apenas 50% dessas pessoas comem pastel: 90.000 habitantes

  2. Calculo da quantidade total de pastéis consumidos por mês na população acima de 5 anos:

    • População acima de 5 anos que comem pastel: 90.000 habitantes

    • Estimativa de consumo por habitante por mês: 2 pastéis

    • Total de pastéis consumidos por mês: 90.000 habitantes * 2 pastéis/habitante = 180.000 pastéis por mês

  3. Calculo da receita total mensal considerando apenas a população acima de 5 anos que comem pastel:

    • Preço de venda de um pastel: R$ 5,00

    • Total de pastéis consumidos por mês pela população acima de 5 anos: 180.000 pastéis

    • Receita total mensal: 180.000 pastéis * R$ 5,00/pastel = R$ 900.000,00

Portanto, considerando apenas a população acima de 5 anos de idade, o tamanho do mercado para a venda de pastéis na cidade de 200.000 habitantes é de aproximadamente R$ 900.000,00 por mês.

Exemplo prático para o modelo Bottom-Up

Nesse exemplo vamos calcular qual o tamanho do mercado brasileiro para a venda de escovas de dentes.

  1. Análise interna dos seus próprios usuários

    • Estimativa de usuários que comprar escova de dentes da marca: 50.000

    • Quantidade de venda de escovas por ano: 250.000

    • Preço médio da escova: R$10,00

    • Quantidade média de escovas por pessoa: 5

  2. Calculo da quantidade total de escovas de dentes consumidas por ano no Brasil:

    • População brasileira: 220 milhões de habitantes

    • Estimativa de consumo por pessoa por ano: 5 escovas de dentes

    • Total de escovas de dentes consumidas por ano no Brasil: 220 milhões de habitantes * 5 escovas/pessoa = 1.100.000.000 escovas por ano

  3. Calculo da receita total anual do mercado de escovas de dentes no Brasil:

    • Custo médio de uma escova de dentes: R$10,00

    • Total de escovas de dentes consumidas por ano no Brasil: 1.100.000.000 escovas

    • Receita total anual: 1.100.000.000 escovas * R$10,00/escova = R$11.000.000.000,00

Portanto, usando o modelo bottom-up e considerando a média de 5 escovas de dentes por ano por brasileiro, o tamanho do mercado de escovas de dentes no Brasil em um ano é de aproximadamente R$11 bilhões.

Como expandir o seu tamanho de mercado

Existem 3 formas principais de expandir o mercado e aumentar a receita da sua empresa:

  1. Oferecer delivery (caso a sua empresa seja do ramo de restaurantes)

  2. Expandir para um novo mercado: Você pode montar uma loja própria ou franquia em outra cidade, expandindo ainda mais o seu mercado

  3. Oferecendo produtos similares para clientes atuais, ou tentando encontrar um produto similar que agradará uma nova faixa de clientes que antes você não capturava.

E é isso!

Responda a esse email se você tem duvidas ou uma sugestão para uma próxima pauta.

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